Cerveau droit, cerveau gauche :
Parlez le bon langage et vendez mieux !

Cerveau droit, cerveau gauche : l’expert, le stratège, le communicateur et l’organisateur.

Il est nécessaire de parler la bonne langue avec nos clients et potentiels clients. Il est aussi primordial de parler « le bon langage ». Sur le plan cérébral, nous sommes tous différents. Parmi les quatre profils dominants, on trouve les

  • visuel/auditif
  • analytique/globalisant
  • dépendant/indépendant
  • extraverti/timide
  • perfectionniste/réaliste

Tous ces profils sont des publics présents et actifs sur Internet et, pour se convaincre et prendre une bonne décision, ils ont besoin de trouver des informations et contenus particuliers et différents.
Par exemple, les visuels et les auditifs seront plus sensibles à l’environnement qui présente les informations, contrairement à l’analytique qui lui sera concentré sur les données et ne sera que peu distrait par les visuels.
Les globalisants liront peu et se contenteront des résumés. Ils chercheront les grands titres et liront entre les lignes avant d’aller plus loin.
Le timide aura besoin de tous les arguments en ligne pour se sécuriser et se convaincre qu’il prendra la meilleure des décisions. Il se pourrait que le timide tende à se comporter comme un analytique. Or, il pourrait bien être un globalisant.
Comme le marketing touche ces aspects, chez Quatorze Communications nous vous conseillerons en tenant compte de ces importantes notions comportementales. Soyez rassurés, nous recommandons que votre contenu Internet soit :

  • Visuellement soigné et épuré;
  • Adapté aux appareils mobiles et sécurisé au besoin;
  • D’un design actuel et renouvelé au 3 ou 4 ans;
  • Habillé d’images, de graphiques et de photos, tenus à jour;
  • Avec des contenus répartis en deux niveaux : en version résumée et détaillée.
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